安徽康明斯总经理白源：外部环境不是躺平的理由，下个五年我们会更好！

“过去的五年，安康在逆境中迅速崛起，初步实现了多元化发展战略目标，取得了累计销量达到30万台发动机的里程碑，同时也实现了盈利性的增长。”

过去的5年有多难，相信每个人都有不同的感触。

在风暴中，人们或许会被击倒，但也有可能逆势而上。

蓝牌新政、供应链紧张、新冠疫情……安康是康明斯在华合资公司中最年轻的公司，却也是在这样的环境中成长起来的。5年实现了30万台的销量成绩，说是逆势突围一点也为过。

在过去的五年里，安康做对了什么？未来又该怎么走？11月28日，我们采访了安徽康明斯总经理白源，他给出了他的思考和答案。

● 逆势下实现盈利性增长安康做对了什么

“市场对每个人都是公平的，不存在差的环境，只有差的应对”。

回顾过去的五年，白源对两个方面感到最为自豪。

一个是赢得了客户的认可，这是安康最重要的成就之一；另一个则是能够在这个竞争激烈、市场波动的行业中保持盈利性增长并且没有亏损，这是很难得的。

据白源介绍，为了实现盈利性增长，安康采取了多项措施，他们着重降低成本和控制费用，通过提高效率来实现降本增效，并且降本并没有对产品质量、反应速度以及客户服务产生任何影响，而是通过自身效率的提升进行，因此安康成功将运营成本降到了最低，即使在销量波动的时候，仍能实现盈利。

同时，安康通过体系打造精兵强将，充分发挥了人在企业发展中的关键作用。

据介绍，安康通过康明斯的运营支持以及员工的培训学习，实施了一岗一人多能的工作模式，使得员工能够在多个工位上胜任工作。现如今预计有40%至60%的员工具备跨越不同生产线和工位的能力，从而提高工作效率。

此外，为了激励员工，安康建立了一套完整的考核体系和激励机制。每年对员工进行业绩评估，并制定个人发展计划，以鼓励他们不断成长。在内部，建立了高潜力员工的培养机制，识别关键人才，并为他们提供公司内部培训和与康明斯业务交流的机会，以促进他们的快速成长。对于关键岗位，他们也制定了关键人才的阶梯计划。

在过去的五年里，安康吸纳了许多新鲜血液加入公司，为年轻员工提供了成熟员工的指导，以确保各个职能部门都能够持续发展。

整体来看，白源认为安康之所以在五年中有所成就，主要是做对了以下三件事：

第一，确定市场定位，满足客户需求：安康在深入了解市场和客户需求的基础上，通过满足客户需求助力客户成功实现可持续的增长。

第二，提升产品质量和竞争力：安康专注于提升产品质量，通过产品创新和研发来改进产品功能和性能，提高产品竞争力。这使得他们能够赢得客户的认可，并在竞争激烈的市场中保持盈利性增长。

第三，提高组织效率和能力：安康建立了强大的人力资源体系，通过提高组织效率和能力，确保员工不断成长以及各个职能部门持续发展，安康能够更好地应对市场变化，实现盈利性增长。

● 现阶段专注轻中型动力

据介绍，安康的定位不同于其他康明斯合资公司，而是专注于轻中型动力，目标是成为轻中型动力的专家，为轻中型商用车和非道路市场提供优质产品和服务，有着自己的差异化和竞争力。

其实早在国五时期，安康的2.8升产品就在市场上受到了用户的高度认可。卡车司机对其可靠性和强大的动力性非常满意，同时也能够实现节油的效果，为用户带来了很大的价值，也为产品积累了良好的市场口碑。

近年来随着法规的变化，安康持续投入研发工作，推出了符合国六标准的2.5升产品。目前，康明斯下一代3.0升以下四缸动力平台正在加紧研发中，动力和油耗等各项性能更加优异。安康也在2023年年底推出了新一代的4.5升级产品这些举措为未来的发展奠定了良好的基础。

值得一提的是，尽管现阶段安康的产品以轻中型发动机为主，包含混合动力,但是在未来，康明斯和江淮汽车都给安康预留了足够的发展空间，安康将根据行业发展需求及时作出调整。

●  345战略制定未来5年冲刺15万台目标

近日在安康五周年的庆典活动上，公司发布了“345未来战略”，为下一个五年确定目标。

白源表示，未来五年将是安徽康明斯实现跨越发展的关键时期。公司将持续专注于轻卡和中重卡主流市场，并积极拓展海外市场和外部客户，承接更多的康明斯制造业务，力争在2028年实现销量15万台发动机的战略目标。

在“345未来战略”中，有三个核心要点。首先，立足于江淮市场，为江淮提供优质产品；其次，开拓新的市场和领域；最后，积极开拓海外市场。当前国内市场竞争加剧，而海外市场仍有巨大空间，安康将与客户一起积极开拓海外市场。